INTERAMERICAN: Φέρνει στο προσκήνιο τον ρόλο & την αξία του Ασφαλιστικού Συμβούλου

Η INTERAMERICAN κατά την τελευταία δεκαετία, παρακολουθώντας συνεχώς την αγορά και προσαρμόζοντας τη διανομή των ασφαλιστικών προϊόντων της, κατάφερε να αναπτύξει τους τρόπους πωλήσεων με πρωτοποριακές κινήσεις, δημιουργώντας χώρο για όλα τα κανάλια και τονίζοντας τη διαφορετικότητά τους, ώστε αυτά να ικανοποιούν ανάγκες διαφορετικών απαιτήσεων από τους πελάτες.

Στο πλαίσιο αυτής της πολιτικής η εταιρεία ενέταξε και την ανάπτυξη του δικτύου πωλήσεων αποκλειστικής συνεργασίας (δίκτυο agency), υλοποιώντας το σχέδιο “Genesis” και κατευθύνοντας τους ασφαλιστικούς συνεργάτες του εταιρικού δικτύου σε ένα σύγχρονο, αναβαθμισμένο ρόλο εξειδικευμένου συμβούλου.

Με το “Genesis”, που ξεκίνησε το 2016 και βρίσκεται στο δεύτερο έτος υλοποίησης, η INTERAMERICAN φιλοδοξεί να μεγαλώσει δυναμικά το δίκτυο agency, που σήμερα αριθμεί περισσότερους από 1.600 ενεργούς συνεργάτες και να αυξήσει την παραγωγή στις ασφαλίσεις υγείας. Φέτος, κατά το πρώτο εξάμηνο πιστοποιήθηκαν 214 νέοι συνεργάτες, ενώ έως και τον Ιούνιο το δίκτυο παρουσίασε νέα παραγωγή ασφαλίσεων υγείας αυξημένη κατά 20%.

Το αναπτυξιακό “Genesis” υποστηρίζεται από το σταθερό περιβάλλον εργασίας για τους συνεργάτες που παρέχει η INTERAMERICAN με έναν αμετάβλητο και ξεκάθαρο κανονισμό πωλήσεων τριετούς διάρκειας, με χρηματοδότηση της ανάπτυξης σε όλες τις βαθμίδες -για ασφαλιστικούς συμβούλους, unit managers, γραφεία πωλήσεων παλαιά και νέα- και με ανταμοιβή των ποιοτικών εργασιών. Είναι χαρακτηριστικό ότι μεσοσταθμικά το εισόδημα των συνεργατών αυξήθηκε, κατά το πρώτο εξάμηνο του 2017, περισσότερο από 15% έναντι του αντίστοιχου περυσινού χρονικού διαστήματος. Η εταιρεία ενισχύει τεχνολογικά συνεχώς το ψηφιακό γραφείο των συνεργατών της και υποστηρίζει τη διαχείριση του πελατολογίου τους με σύγχρονες μεθόδους και πρακτικές, δημιουργώντας ένα νέο επαγγελματικό πρότυπο επαγγελματία στις υπηρεσίες συμβουλευτικής.

Παράλληλα η INTERAMERICAN, υπό τις αυξανόμενες δυσκολίες του οικονομικού-φορολογικού περιβάλλοντος για τους διαμεσολαβούντες, μεριμνά για την εξασφάλιση των συνεργατών του δικτύου της. Όπως ανακοίνωσε κατά το πρόσφατο συνέδριο των πωλήσεων ο Τάσος Ηλιακόπουλος, γενικός διευθυντής πωλήσεων και marketing, η εταιρεία προχωρεί στη δρομολόγηση των διαδικασιών προκειμένου να δημιουργηθεί το πρώτο Ταμείο Επαγγελματικής Ασφάλισης για τους διαμεσολαβούντες συνεργάτες, που θα τους προστατέψει από την οικονομική αβεβαιότητα στο συνταξιοδοτικό τους ζήτημα.

Επισημαίνεται ότι η INTERAMERICAN έχει, ήδη, κτίσει σχετική εμπειρία και τεχνογνωσία μοναδική, μέσα από το αντίστοιχο ΤΕΑ για τους εργαζομένους της, που είναι το δεύτερο σε μέγεθος κεφαλαίων υπό διαχείριση στην Ελλάδα.

Σε ενδιαφέρουν:

- Ανασφάλιστα οχήματα: Ζήτημα ημερών η νέα ηλεκτρονική διασταύρωση!
- Νέα ηλεκτρονική διασταύρωση "έδειξε"457.000 ανασφάλιστα οχήματα
- Αυτά είναι τα νέα πρόστιμα που θα πληρώνουν τα ανασφάλιστα οχήματα!

- Τι θα συμβεί αν σε πιάσουν με ανασφάλιστο όχημα;

- Πως θα δεις αν είναι ασφαλισμένο το αυτοκίνητό σου!

Read More

Πως θα ήταν ο κόσμος χωρίς την ασφάλιση (Video)

Κάποιες φορές για να καταλάβουμε την αξία ενός αγαθού, θα πρέπει να το αφαιρέσουμε από την εικόνα. Θα πρέπει να δούμε πως θα ήταν ο κόσμος χωρίς αυτό.

Δείτε στο παρακάτω βίντεο, πως θα ήταν ο κόσμος χωρίς την ασφάλιση. Μια παραγωγή του Underwriter.

(Πηγή: Underwriter.gr)

Read More

Ασφαλιστικός Σύμβουλος: Ποιος είναι; Τι κάνει; Γιατί υπάρχει;

Άραγε πόσοι από εμάς γνωρίζουμε πραγματικά ποιες είναι οι υποχρεώσεις ενός ασφαλιστικού συμβούλου; Τι σχέση πρέπει να έχουμε μαζί του αλλά και πώς μπορεί να μας βοηθήσει σε περίπτωση που ένα τυχαίο γεγονός (ατύχημα ή ασθένεια) προκύψει στη ζωή μας;   

του Νίκου Μωράκη

Αν πάρουμε κατά γράμμα τον ορισμό που δίνει η Τράπεζα της Ελλάδος τότε προκύπτει η εξής “ξύλινη” (ή βαρετή θα μπορούσε να πει κανείς) εξήγηση:

«Ασφαλιστικός σύμβουλος είναι το φυσικό ή νομικό πρόσωπο, το οποίο μελετά την αγορά, παρουσιάζει και προτείνει λύσεις ασφαλιστικής κάλυψης των αναγκών των πελατών, με ασφαλιστικές συμβάσεις, για λογαριασμό των ασφαλιστικών επιχειρήσεων ή ασφαλιστικών πρακτόρων ή μεσιτών ή συντονιστών ασφαλιστικών συμβούλων για την πρόσκτηση εργασιών. Η σχέση που συνδέει τον ασφαλιστικό σύμβουλο με τους ως άνω είναι σύμβαση έργου.»

Σίγουρα ένας Ασφαλιστικός σύμβουλος είναι και κάνει όλα τα παραπάνω αλλά κατ’ εμάς είναι πολλά παραπάνω. Πρώτα απ’ όλα είναι Financial Advisor, ήτοι χρηματοοικονομικός σύμβουλος. Δηλαδή; Είναι ο σύμβουλος της κάθε οικογένειας που δίνει λύσεις σε οικονομικά θέματα αλλά και σε θέματα που κανείς άλλος δεν μπορεί να δώσει απαντήσεις (λύσεις σε περίπτωση σοβαρής ασθένειας – αιφνίδιου θανάτου).

Είναι ο άνθρωπος που μπορεί να σας κοιτάξει στα μάτια και να σας υποσχεθεί πως ό,τι και αν συμβεί σε εσάς ή στην οικογένειά σας θα είναι εκεί να σας βοηθήσει. Να σας δώσει συμβουλές όταν χάνετε τη Γη κάτω από τα πόδια σας, να τακτοποιήσει τη γραφειοκρατία για λογαριασμό σας, να ζητήσει τα χρήματα από την ασφαλιστική που σας έχει ασφαλίσει προκειμένου να αντιμετωπίσετε τον οικονομικό αντίκτυπο μιας ασθένειας ή απώλειας ζωής στην οικογένειά σας. Δεν είναι εύκολο λοιπόν να σας κοιτάξει στα μάτια για να σας τάξει όλα τα παραπάνω. Δεν είναι εύκολο να προσποιηθεί όλα τα παραπάνω για να σας «φάει» τα λεφτά, όπως μπορεί να νομίζετε.

Θυμηθείτε ότι είναι άνθρωπος. Και για να κάνει αυτή τη δουλειά δεν αρκεί να νοιάζεται μόνο για το χρήμα. Ο σωστός ασφαλιστής πρέπει να πιστεύει στις υπηρεσίες που προσφέρει. Να είναι απόλυτα πεπεισμένος ότι αυτά που λέει και αυτά που υπόσχεται έχουν βάση, ότι θα σας χρειαστούν και θα σας αλλάξουν τη ζωή. Μόνο έτσι θα μπορέσει να σας πείσει. Μιλάμε για τη ζωή και την υγεία σας. Δεν μπορεί να μπλοφάρει, δεν μπορεί να προσποιείται.

Και αν δεν είναι σωστός επαγγελματίας, δηλαδή στην ουσία επικίνδυνος – γιατί μόνο έτσι μπορείς να χαρακτηρίσεις έναν άνθρωπο που εκμεταλλεύεται τέτοιες λεπτές γραμμές για να πλουτίσει – τότε να ξέρει πως η ίδια η αγορά θα τον αποβάλει. Δεν συμφέρει την αγορά να προστατεύει ή να συντηρεί τέτοια άτομα. Η αγορά θέλει μακροχρόνιες και υγιείς σχέσεις εμπιστοσύνης.

Και για να αποβάλλετε ακόμη και την πρώτη σκέψη που σας έρχεται στο μυαλό όταν ακούτε τη λέξη ασφαλιστής σκεφτείτε και αυτό. Αρκεί μόνο μια λάθος κίνηση ή κακή πρακτική για να καταστρέψει τη φήμη που χτίζεται μια ολόκληρη ζωή.

Γι’ αυτό δεχθείτε το ραντεβού ενός Ασφαλιστικού Συμβούλου, απαντήστε στις ερωτήσεις που θα σας κάνει για να εντοπίσει τι είναι αυτό που χρειάζεστε – που πολλές φορές ούτε εσείς οι ίδιοι ξέρετε – και βάλτε τα κάτω αναλογιζόμενοι αν αξίζει το χρηματικό αντίτιμο. Μπορεί να είναι δύσκολο να επενδύσετε σε κάτι μη χειροπιαστό – σε μια υπηρεσία που ΘΑ σας χρειαστεί αλλά σκεφτείτε και αυτό. Το αλεξίπτωτο όπως και την ασφάλεια σε μια «ελεύθερη πτώση» θα το χρειαστείτε μόνο μια φορά.

(Πηγή: Insurancedaily.gr)

Read More